営業責任者
1. 私たちについて
NanoFrontierは、東北大学で長年培われてきた再沈殿法によるナノ粒子生成技術を中核に、エネルギー・環境・医薬などの領域向け材料の設計から量産・品質保証までを内製で一貫提供する研究開発型スタートアップです。ナノ粒子の製造受託や技術ライセンスの提供も行っており、仙台（主拠点）・東京（連携拠点）でメーカー・学術機関との共同研究 / PoCを迅速に推進中です。
2. お任せしたい役割
大規模商業化に向けて、再現性ある営業組織の構築・運営と予測精度を高めていくことが必要です。このポジションでは、テリトリー・クオータ・レビュー体制の設計、提案書・見積・SLAの標準化、CRMと予実・予測の運用を行います。勝ちパターンを作り、再現性のある営業組織を構築できる方を探しています。
魅力・やりがい
- 商用化を前提に顧客に求められる製品・技術の開発ができる
- 0→1 の営業型づくり（プレイブック/価格/SOW）を自分で設計できる
- 技術・製造・品質と直結した実用案件に関われる
- 意思決定が速い小規模チーム
3. 主要業務内容
- テリトリー/担当配分、クォータ/活動KPIの設計と1on1・コーチング
- CRM（顧客管理ツール）を使った営業パイプラインの管理と、毎週の進捗予測・課題整理
- 案件レビュー/プレイブック更新（質問集/デモ/反論処理）
- 見積/契約テンプレの運用、割引・サンプル・与信の承認
- 見込み顧客の基準（MQL/SQL）やカスタマーサクセスとの連携、技術部門との調整
- 採用・オンボーディング・評価（成果連動の設計）
4. 応募要件・スキル・経験
必須要件
- NanoFrontierの事業・ミッションへの共感
- B2B（化学・材料・装置・半導体 等）の法人営業 5年以上
- 技術案件でPoCから契約（SOW）まで一連の流れを自分で担当した経験（要件定義・見積・契約交渉含む）
- CRMを使った営業パイプライン管理や進捗報告の経験
- 日本語（商談・契約交渉）／英語（読み書き・メール/資料）
歓迎要件
- 産学連携／共同研究の推進、助成金（NEDO/JST 等）の実務連携
- 化学物質規制やSDS、輸出入管理の知識
- 展示会運営、マーケと連携したリード獲得施策
- 海外顧客・代理店との取引
求める人物像
- 断片情報でも仮説→提案→合意形成を短サイクルで回せる
- 変更点を記録し、共有し、抜け漏れを作らない
- 数字で語り、粗利・転換率・サイクルタイムを常時改善できる
5. 勤務地・働き方
- 所在地：東京（顧客訪問・展示会・大学等への出張あり）
- 勤務形態：ハイブリッド（週2–3出社目安）
- 勤務時間：フルフレックス（コア 10:00–16:00）
6. 待遇・福利厚生
| 区分 | 内容 |
|---|---|
| 休日・休暇 | ・完全週休二日制 ・年次有給休暇 ・年末年始休暇 |
| 保険 | 社会保険完備 |
| 住居 | 借り上げ社宅制度あり |
| PC・ITツール | PC支給。ChatGPT会社負担利用可。 その他必要ITツールは相談・申請で導入可 |
| 健康サポート | マッサージ・ジム利用支援。 |
| 食事補助 | 東北大学学食ミールカード支給（調整中） |
| キャリアアップ支援 | 資格取得・技術書購入・試験費用等支援・ |
| 補助金インセンティブ | 補助金獲得時のインセンティブ設計 |
| 引越し支援 | 東京から仙台への移住の場合：仙台市移住支援事業認定で最大100万円の移住祝い金 その他地域からの移住の場合：調整中 |
7. 選考プロセス
- カジュアル面談: 30~60分
- 技術面談・ディスカッション: 60分~
- オファー面談・内定
※ 各選考プロセスの結果は原則3営業日以内にお返しします。また、候補者のご都合等により各ステップを省略することもあります。
8. 会社情報
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会社名:
- NanoFrontier株式会社（本社：宮城県仙台市青葉区中央4丁目4-19アーバンネット仙台中央ビル2Ｆ）
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企業理念:
- 「あらゆる資源がなめらかに循環し、最適な形で利用される社会へ」
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事業内容:
(1)有機ナノ粒子化技術を用いた試薬品、機能性材料の研究開発、製造及び販売
(2)有機ナノ粒子の製造受託及び関連技術の提供
(3)有機ナノ粒子化技術分野における技術ライセンスの供与及び技術コンサルティング
(4)前各号に附帯関連する一切の事業
9. 応募方法
このページ内の応募フォームからご応募ください。書類をご用意ください。
- 履歴書（写真付）
- 職務経歴書
- ポートフォリオまたは研究業績リスト（任意提出）
1. 私たちについて / 募集背景
NanoFrontier社の説明と募集の背景。